Curso: Técnicas de venta consultiva

Taller



1. Tres preguntas para medir síntomas del problema:

2. Una causa y un síntoma del problema:

3. ¿Qué problema resuelve su producto?

4. ¿Cómo lo soluciona?

5. ¿Cuándo lo soluciona?

6. ¿Con qué lo soluciona?

7. ¿Soluciona el problema?

8. ¿Cuánto vale?

9. ¿Cuál es su USP y por qué debo comprarle?

10. ¿Cuál es la misión de su empresa?

11. ¿Cuáles son los valores de su empresa?

12. ¿Cuál es la visión de su empresa?

13. ¿Cuál es la experiencia y trayectoria de su empresa?

14. Tres SLAs que mide:

15. Tres KPIs que mide:

16. ¿Cuál objeción va a manejar?

17. ¿Qué pregunta para pedir más información?

18. ¿Cuál es el primer beneficio?

19. ¿Cuál es su discurso del ascensor (elevator pitch)?

20. ¿Cuál es la pregunta de cierre?

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