Curso: Técnicas de venta consultiva

Contenido

Objetivo

Definir, medir, analizar y diagnosticar un problema del prospecto para lograr que compre nuestra solución al problema.

Justificación

El Key Account Manager debe detectar el problema, entender el funcionamiento actual, averiguar las causas reales del problema, determinar las mejoras y garantizar la continuidad de la mejora.

Metodología

Reciba la certificación internacional "Key Account Manager" otorgada por la Federación Internacional de Vendedores.
16 Horas en las oficinas del cliente.
Grupo presencial de 4 a 12 personas.
Evaluación de contenidos y diploma.
8 talleres personalizados.
Acceso al curso online en https://tdb.com.co/cursosdeventas/curso3/

Contenido

Sesión 1: Definir el problema

Técnicas para definir problemas.
(Peter Pande)

Sesión 2: Medir síntomas del problema

Procedimientos para asignar prioridades.
(Stephen Covey)

Herramientas para medir síntomas del problema.
(ITIL y Kaizen)

Sesión 3: Analizar y diagnosticar el problema

Prácticas de diagnóstico.
(PMI)

Sesión 4: Implementar la solución del problema

Normas de negociación.
(Herb Cohen)

Sesión 5: Controlar la solución al problema

Indicadores clave de desempeño.
(SLAs y KPIs)

Estrategias de cierre de ventas.
(Jack Welch, Ram Charan, Jeffrey Gitomer y John Maxwell).

Conferencistas

Marcela Posada

m Linkedin

Economista
25 años de experiencia en el sector financiero e industrial.
Perfil gerencial y comercial de alto nivel.
Ha trabajado como:
Gerente Comercial en DIMETAL.
Gestor de portafolios de inversión en AFP SANTANDER.
Directora Comercial en LEASING BOLIVAR.
Ejecutiva de Cuenta en DECEVAL S.A.

Myriam Hernández

myriam-hernandez Linkedin

Economista
25 años de experiencia en el sector financiero e inmobiliario.
Coach certificada en equipos comerciales.
Ha trabajado como:
Gerente general en GRUPO CRONOS.
Asesor comercial en LEASING POPULAR.
Comisionista de Bolsa en STANFORD BOLSA Y BANCA.
Asesora empresarial en CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ.
Analista de inversiónes en FIDUCIARIA POPULAR.

Agustín Blanco

agustin-blanco Linkedin

Ingeniero electrónico
25 años de experiencia en liderazgo de equipos de alto desempeño.
Certificado en presentación de propuestas y licitaciones.
Ha trabajado como:
Gerente de desarollo de negocios en EZENTIS.
Gerente comercial y administrativo P&I Group
Gerente regional en TELEFONICA.
Gerente comercial empresas en CARVAJAL.
Subgerente nacional de ventas en SIEMENS.

Harry Walt Rosales

harry-walt-rosales Linkedin

Ingeniero electrónico
25 años de experiencia en venta consultiva de tecnologías de información y comunicaciones.
Especialista en publicidad digital.
Ha trabajado como:
Gerente del TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ.
Gerente del Caribe de CALATEL S.A.
Gerente de ERICTEL S.A.
Gerente de Negocios en INFORMACIÓN & TECNOLOGÍA S.A.
Líder de proyectos en ERICSSON.
Autor de 5 libros: Técnicas de venta directa, Técnicas de venta por teléfono, Técnicas de liderazgo y coaching 6 sigma, Técnicas de marketing digital y Técnicas de venta consultiva.
Conferencista de Marketing en la Universidad Javeriana, Sergio Arboleda, Gran Colombia, Libertadores, Militar y EAN.

$ 1 millón incluido IVA por grupo.

Cotización en pdf Ver curso online

Contacto

PBX: 883 9969

CEL: 310 258 3268

info@tecnologicodebogota.com

Calle 42 #26 b 06 Of. 304

Bogotá, Colombia

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