CURSO TÉCNICAS DE VENTA DIRECTA Y POR TELÉFONO


1.Video

2.Libro

3.Evaluación

4.Taller

5.Diploma

Taller



1. ¿Cuál es la técnica para captar la atención que más utiliza?

2. ¿Cuál es la técnica para captar la atención que no utiliza?

3. ¿Cuál es la característica del vendedor ideal que tiene?

4. ¿Cuál es la característica del vendedor ideal que no tiene?

5. ¿Qué problema resuelve su producto?

6. ¿Cómo lo soluciona?

7. ¿Cuándo lo soluciona?

8. ¿Con qué lo soluciona?

9. ¿Soluciona el problema?

10. ¿Quién lo soluciona?

11. ¿Quién me responde?

12. ¿Cuánto vale?

13. ¿Quién es su mayor cliente?

14. ¿Quién es su competencia?

15. ¿Qué le gusta a sus clientes de su producto?

16. ¿Cuál es la emoción más fuerte que despierta su producto?

17. ¿Cuál es la primera causa del fracaso del vendedor que le es familiar?

18. ¿Cuál es su USP y por qué debo comprarle?

19. ¿En qué es su producto primero?

20. ¿En qué su empresa es líder?

21. ¿Cuál es la tradición de su empresa?

22. ¿En qué área son especialistas?

23. ¿Cuál es el porcentaje de recompra de su producto?

24. ¿Cuántos clientes tiene su empresa?

25. ¿Cuál es la misión de su empresa?

26. ¿Cuáles son los valores de su empresa?

27. ¿Cuál es la visión de su empresa?

28. ¿Cuál es la experiencia y trayectoria de su empresa?

29. ¿Como es el proceso de compra de su producto?

30. ¿Cuánto invierte su empresa en investigación, desarrollo y capacitación?

31. ¿Tiene su empresa patentes, acreditaciones o certificaciones internacionales?

32. ¿Cuál es el tiempo de vida de su producto?

33. ¿Qué planes de contingencia y redundancia tiene en la entrega de sus productos?

34. ¿Quién fundó la empresa y quiénes son los dueños?

35. ¿Cuántas familias dependen de su empresa?

36. ¿Cuál es el testimonio más relevante de sus clientes?

37. ¿Cuál es la última publicación en redes sociales?

38. ¿Cuál es la señal de cierre que eligió?

39. ¿Cuál es la respuesta con precisión?

40. ¿Cuál es la experiencia de uso?

41. ¿Cuál es el primer error del vendedor que comete?

42. ¿Qué dice una certificación de calidad y cumplimiento?

43. ¿Cuánto demora para solucionar fallas, incidentes y problemas a sus clientes?

44. ¿Cuánto demora para solucionar movimientos, adiciones y cambios a sus clientes?

45. ¿Cuál objeción va a manejar?

46. ¿Qué pregunta para pedir más información?

47. ¿Cuál es el primer beneficio?

48. ¿Cómo prueba que es un beneficio?

49. ¿Cuál es su discurso del ascensor (elevator pitch)?

50. ¿Cuál es la pregunta de cierre?


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